La clave de los MVNO para transformar las telecomunicaciones

Los Operadores Móviles Virtuales (MVNO, por referencias a sus siglas en inglés) han emergido como actores claves en la industria de las telecomunicaciones.

Su flexibilidad y capacidad para adaptarse a diferentes modelos de negocio los han convertido en una opción atractiva para emprendedores y empresas en busca de nuevas oportunidades dentro del mundo de las comunicaciones móviles.

En este artículo de Guinea Mobile, analizaremos las historias de éxito de algunos de los mejores MVNO, desvelando el potencial de este emocionante sector.

Comprender la historia de los MVNO

 La historia de los MVNO se remonta a la década de 1990 en Europa. Con la liberalización de los mercados y nuevos mercados regulatorios, las tecnologías de las telecomunicaciones se convirtieron en un éxito instantáneo entre los suscriptores.

Uno de los primeros acuerdos de MVNO fue entre Sense Communications y Sonera en Finlandia, un ejemplo temprano de cómo los MVNO podían aprovechar las disposiciones regulatorias para interconectarse con los principales MNO.

En los Estados Unidos, la popularidad de los MVNO creció rápidamente, con casi 40 MVNO operando en 2008. El éxito se midió por el crecimiento de la cuota de mercado en términos de suscriptores y los ingresos generados.

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¿Cuántos tipos de MVNO existen?

La lista de MVNO se puede dividir en cuatro categorías principales:

Distribuidor de marca MVNO: 

Estos MVNO no son propietarios de ningún equipo o infraestructura de red móvil. En su lugar, proporcionan servicios a través de operaciones dedicadas de atención al cliente, marketing y ventas.

Su éxito radica en su capacidad para centrarse en la comercialización y la atención al cliente, minimizando así los costos operativos.

Light MVNO:

Este tipo de MVNO también tiene sus propias operaciones de distribución y puede establecer su propio modelo de precios independientemente de los planes ofrecidos por el operador de red móvil con el que se asocie. 

Esto les da una mayor flexibilidad para ofrecer servicios personalizados.

Habilitadores MVNO:

Estos MVNO son más autosuficientes, ya que poseen y gestionan sus propias infraestructuras, como GMSC para servicios de voz, GGSN para servicios de datos y HSS/HLR para servicios a los suscriptores.

También implementan su propio sistema de facturación, lo que les permite un mayor control sobre la gestión de su red y servicios.  

MVNO completo:

Este es el nivel más alto de MVNO, ya que son propietarios de todo el equipo e infraestructura de la red móvil principal. Esto les brinda un control total sobre sus operaciones, pero también requiere de una inversión significativa en infraestructura.

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¿Cuáles son los beneficios de los MVNO que llevaron a tal éxito? 

Nichos de mercados:

Las mejores empresas de MVNO son conocidas por servir a nichos de mercado específicos. Compran servicios de red a los principales MNO y los venden a precios competitivos bajo su propia marca.

Esto les permite atender a segmentos de mercado específicos y ofrecer planes adaptados a las necesidades de sus clientes.

Reducción de Costos 

El modelo de negocio de los MVNO es rentable porque no requiere que compren licencias de espectro ni mantengan una infraestructura de Red de Acceso por Radio (RAN). Al centrarse en nichos de mercado, los costos de marketing se reducen significativamente.

Además, al utilizar la capacidad no utilizada de los MNO, los MVNO también benefician a estos operadores al complementar sus ingresos.

Casos de MVNO exitosos 

Ahora, explicaremos las historias de éxito de algunos de los principales MVNO en los Estados Unidos:

Consumer Cellular

Consumer Cellular se fundó en 1995 con el objetivo de ofrecer el mejor servicio en el mercado de las telecomunicaciones asequibles. A lo largo de los años, se han especializado en atender a grupos demográficos mayores de 50 años.

Su enfoque en la selección de teléfonos para este segmento de mercado les ha permitido crecer y alcanzar los 3.5 millones de usuarios en 2019.

Ting 

Ting opera tanto como MVNO como proveedor de servicios de Internet. Utiliza la red de radio de Sprint para CDMA y T – Mobile para GSM, brindando a sus usuarios la opción de pagar solo por lo que utilizan cada mes.

Han desarrollado una fuerte relación con sus clientes basada en referencias y una fijación de precios mes a mes.

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Republic Wireless 

Republic Wireless se destaca por su enfoque en el uso de redes WiFi siempre que estén disponibles. Esto les permite ofrecer servicios a precios competitivos al minimizar el uso de las redes de radio de los MNO.

Su modelo se basa en la aplicación de VoIP patentada que ha atraído a varios cientos de miles de clientes.

Metro de by T-Mobile 

Aunque Metro by T-Mobile es un MVNO light que no posee infraestructura de red móvil, destaca por su enfoque en el marketing. Ofrecen una amplia selección de teléfonos inteligentes y planes de datos ilimitados. 

Algunos paquetes incluso incluyen membresía de Amazon Prime o Google One.

Straight Talk 

Straight Talk ofrece servicios de red GSM y CDMA a través de acuerdos con los cuatro principales proveedores de servicio en los EE.UU. Su acuerdo exclusivo con Walmart les ha permitido mantener precios bajos y una amplia cobertura.

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En conclusión, las historias de éxito de los MVNO muestran el potencial económico de este sector en constante crecimiento. Al centrarse en nichos de mercado, reducir costos y aprovechar tecnologías efectivas.

Los MVNO pueden competir con éxito en el mercado de las telecomunicaciones. El éxito de los MVNO está al alcance de aquellos que están dispuestos a innovar y adaptarse, no dudes en ponerte en contacto con nosotros para un asesoramiento personalizado.